成分股：None | 关键词：毛利率, 加速增长, 报喜鸟, 基数, 低基数, 终端折扣, 增长, 23Q4, 招商证券 | 信息来源：招商证券
标题：报喜鸟：2023年第四季度净利润同比大增，严控终端折扣以提升毛利率 招商证券于2024年1月26日发布了一份关于报喜鸟的研究报告。报告显示，报喜鸟在2023年第四季度的归属于母公司的净利润为1.33-1.79亿元，同比增长为79.0%-140.7%。扣除非经常性损益后的净利润则为1.03-1.49亿元，同比增长为72.3%-149.0%。报告认为，报喜鸟的多个品牌持续增长，严格控制了终端折扣，从而提升了毛利率水平。 报告反映，报喜鸟于2023年全年的母公司净利润为6.88-7.34亿元，同比增长为50%-60%，扣非净利润为5.86-6.32亿元，同比增长为56.57%-68.82%。2023年第四季度，公司各个品牌均实现良好增长，尤其是直营渠道表现超过加盟，线下业务表现优于线上。 随着品牌经营计划的积极推进，报喜鸟旗下的所有品牌，包括哈吉斯、宝鸟、乐飞叶、恺米切等均实现了增长。公司坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合的策略，在提升产品品质的同时，严格控制终端折扣，保证了毛利率的提升。 据预测，报喜鸟在2023-2025年的纯利润将分别为7.05亿元、8.20亿元、9.47亿元。虽然消费者购买力的恢复较慢，品牌销售增长不及预期以及门店扩张、线上流量成本增加等风险可能对公司的盈利产生影响，但招商证券仍然维持了对报喜鸟的强烈推荐评级。 报告指出，报喜鸟通过对各品牌经营计划的积极推进，加强了产品创新和升级，并严格控制了终端折扣，从而实现了业务收入的良好增长，并提升了毛利率水平。同时，公司通过线上线下全渠道策略，使得哈吉斯品牌拓展了加盟渠道，具有在一二线城市与大型综合体紧密合作，对三四线城市和商圈形成较强的辐射效应。 总的来看，招商证券对报喜鸟的评价十分积极，对其经营业绩表示肯定，并对其未来增长有着积极的预期，给予了强烈推荐的评级。
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公告原文：[ 招商证券2024年1月26日发布点评报告《报喜鸟：23Q4低基数下加速增长，严控终端折扣提升毛利率》，作者为刘丽,赵中平,唐圣炀。
报告的主要观点有：
23Q4归母净利润1.33-1.79亿元，同比增长79.0%-140.7%，扣非净利润1.03-1.49亿元，同比增长72.3%-149.0%。公司多品牌同比均有增长，持续提升产品品质，严控终端折扣，提升毛利率水平。预计23-25年归母净利润分别为7.05亿元、8.20亿元、9.47亿元，当前市值对应23PE13X、24PE11X，维持强烈推荐评级。
23Q4低基数背景下加速增长。公司2023全年归母净利润6.88-7.34亿元，同比增长50%-60%，扣非净利润5.86-6.32亿元，同比增长56.57%-68.82%。2023Q4归母净利润1.33-1.79亿元，同比增长79.0%-140.7%，扣非净利润1.03-1.49亿元，同比增长72.3%-149.0%。
增长主要系多品牌营收增长及折扣收紧毛利率提升等原因所致。
（1）公司积极推进各品牌经营计划的实施，旗下所有品牌（报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、乐飞叶、恺米切等）较2022年同期均实现增长，主营业务收入实现良好增长。23Q4各品牌终端零售均实现良好增长，10、11、12月终端零售同比增速逐月提升，且直营渠道表现好于加盟，线下表现好于线上。
（2）公司持续进行产品创新和升级，提升产品品质，严格控制终端折扣，且直营渠道实现快速增长，毛利率实现提升。
坚持全渠道策略，哈吉斯加快加盟渠道拓展。公司坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合的渠道策略，线下推行大店计划+渠道下沉策略，线上结合多元化模式建立电商+新零售+直播多平台矩阵。哈吉斯线下渠道以购物中心为主、精品百货为辅，在一二线城市与国内大型综合体紧密合作，对三四线城市和商圈形成较强辐射效应，有利于哈吉斯品牌渠道下沉，未来将适当加快加盟渠道的拓展。
盈利预测及投资建议：公司稳步推进渠道拓展，通过渠道升级、控制终端销售折扣、加强会员销售管理、数字化营销、销售激励等方式提高店效，提升品牌形象。考虑到四季度终端销售表现，我们上调盈利预测，预计2023年-2025年公司收入规模分别为53.91亿元、62.15亿元、70.92亿元，同比增速分别为25%、15%、14%。归母净利润分别为7.05亿元、8.20亿元、9.47亿元，同比增速分别为54%、16%、15%。当前市值对应23PE13X、24PE11X，维持强烈推荐评级。
风险提示：消费者购买力恢复较慢，品牌销售增长不及预期的风险；门店扩张不及预期风险；线上流量成本增加侵蚀利润空间风险。
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