深圳市骏鼎达新材料股份有限公司（代码：未提供）在近日的投资者关系活动中，向鹏华基金、国金基金等28家机构介绍了公司的业务情况和市场前景。公司董事会秘书刘亚琴和财务负责人肖睿出席会议。
在问答环节中，公司解释了2024年第一季度营业收入增长的原因，主要归因于对汽车行业（尤其是新能源汽车）及通讯电子行业的销售增加。公司毛利率的提升则是由于订单需求增加、产能释放和规模效应显现。
骏鼎达公司在产业链中主要作为二级供应商，但也有部分直接向主机厂供货。公司强调，核心材料配方均为自主研发，暂时没有计划生产电磁屏蔽性能产品的上游材料。
公司透露，功能性保护套管的平均单价从2020年的1.74元/米增加到2022年的1.90元/米，主要因产品细分类别变动所致。公司对现有客户的销售有较大增长空间，并采取开发新客户和推出新产品等措施提升收入。
在国际市场方面，2023年骏鼎达的境外市场收入占比为24.58%，公司计划在墨西哥设立工厂以加速提升外销收入。苏州和墨西哥的新生产基地预计在今年内投产。
面对行业竞争，骏鼎达认为，国内市场上的功能性保护套管企业分为技术领先的跨国公司、国内领先企业和小规模生产企业三类。公司通过自主研发和垂直一体化生产，具备较强的市场竞争力。
骏鼎达表示，新能源汽车行业的蓬勃发展将为公司带来增长机遇，公司将利用技术研发优势，推出新产品以满足下游客户需求。尽管国际运输费用上涨，但公司认为对其影响有限。
关于关税问题，公司产品受到美国加征关税影响，但通过多行业、多区域市场布局来分散相关风险。此外，骏鼎达还在探讨员工股权激励方案，以激发员工积极性。
公司研发团队目前有89人，占比约11%，包括多名核心技术人员，具备丰富的行业经验和多项荣誉。公司不进行委托研发，材料配方数量较多，未进行精确统计。
在应对原材料价格波动方面，骏鼎达不断加强供应链管理，开发多家合格供应商以保证供应，并依据原材料价格变动合理安排采购订单。公司2023年销售费用、管理费用和研发费用占营业收入的比例分别为7.72%、5.63%和4.53%。
骏鼎达表示，公司不会提前一年收到下游客户的订单预测，采用“以销定产+合理库存”的生产模式。公司通过持续研发和推出新产品，维持毛利率水平，并在国际市场布局上不断探索新机会。