7月12日至19日，稳健医疗用品股份有限公司（300888）在公司总部会议室举行了投资者关系活动。华夏久盈、国泰君安、东方财富证券、兰权资本、国证证券、财通资管、国海证券、清善资本等机构的代表参加了此次现场参观活动。公司副总经理兼董事会秘书陈惠选和高级证券事务经理徐佳出席并回答了投资者的问题。
面对理性消费环境，全棉时代通过“绵柔巾≠棉柔巾”科学营销策略，以及稳定吊牌价和控制折扣率的方式，实现了营业收入和毛利率的同步增长。全棉时代定位于中高端市场，通过选用高品质棉花原材料和环保加工方式，确保产品质量，吸引了众多消费者。
全棉时代的线上渠道为整体收入贡献超过60%，主要布局在天猫、京东、唯品会等传统第三方平台，以及抖音、小红书等基于兴趣的电商平台。未来，公司将继续深耕传统平台，并通过优质内容输出在兴趣电商平台上获得新的增长点。
全棉时代的营销活动多样化，通过“Nice For Her 美好予她”经期女性友好行动、“听听孩子的话”六一儿童节主题活动，以及与赵丽颖的见面会等活动，加强与消费者的情感联系，提升品牌认知度和忠诚度。
在医疗业务方面，2024年第一季度海外渠道贡献了约40%-45%的收入，国内医院渠道和C端业务（包括OTC药店和线上电商）各贡献约20%。公司通过OEM/ODM形式与海外大客户建立紧密合作，国内市场则通过精细化管理和品类渗透，稳步推进医院渠道拓展。
稳健医疗专注于高端敷料和健康个护产品。高端敷料主要销往海外市场，并通过跨境电商和自有品牌渠道实现增长。国内高端敷料市场具备较大的进口替代潜力。健康个护产品则通过线上电商和线下OTC药店渠道销售，公司将利用现有渠道和粉丝基础，专注打造爆款产品，挖掘品类发展潜力。
公司目前的管理架构分为三类：总部共享职能、稳健医疗和全棉时代两大品牌的运营团队，以及共享的生产制造板块。稳健医疗将通过科学的管理架构和多样化的营销策略，继续在高端市场中保持竞争力。