浙江佐力药业股份有限公司（证券代码：300181）近日在投资者关系活动中详解了公司2024年上半年经营情况和业绩表现。公司上半年主要产品乌灵胶囊销售收入增速显著，主要得益于集采地区的扩展和包装规格的更换。 展望下半年，公司对乌灵胶囊的销售前景也充满信心。
根据佐力药业的介绍，乌灵胶囊上半年销售收入增长迅速，主要受到带量集采的推动。2023年仅在北京和广东等7个省份执行集采，而2024年上半年，江苏、福建天津等9个省份也开始执行集采。大包装规格与更高的可及性使得患者日均用药成本下降，促进了复购率。下半年将有更多省份陆续开始执行集采，预计该药品销售继续增长。
公司还指出，乌灵胶囊自2014年起就开始在学术方面布局，目前已进入69个临床指南和专家共识。这一成就主要归因为进入指南的药品更易于被医院采纳，且指南共识的科学证据也提高了医生的认可度。
此外，公司二季度销售费用率下降，主因是中药饮片销售收入大幅增加，导致销售结构变化，并且公司对销售费用进行动态管理，有望保持较为稳定的费用率。
新产品方面，百令胶囊在上半年完成在28个省区市的挂网工作，三季度将正式启动销售，采取自营和招商相结合的销售模式，覆盖医院端、OTC端和互联网端。
在回答有关中药饮片业务的问题时，公司表示二季度乌梅汤等中药茶饮受到市场热捧，推动中药净制饮片在医院和互联网端销售大幅增加。公司计划进一步深耕省内市场，提高市场份额。
2024年上半年，乌灵胶囊的医院覆盖数量达到约13,000家，单院销售持续提升。公司还宣布将进行股权回购用于激励计划，旨在激励管理层和核心骨干人才，促进公司长期健康发展。
此次投资者关系活动于2024年7月30日和8月1日举行，参与单位包括中银证券、前海开源基金、国海资管、易方达基金等众多机构。