普联软件股份有限公司（证券代码：300996，证券简称：普联软件）于2024年10月24日上午8:00-8:40通过电话会议方式举办了分析师会议。公司董事长兼总经理蔺国强、副总经理兼董事会秘书乔海兵以及财务总监聂玉涛等公司高管，与多家券商分析师及投资者进行了深入交流，介绍了公司第三季度的业绩情况及未来发展方向。
在2024年第三季度，公司实现营业收入2.94亿元，同比增长5.86%。业绩增长主要得益于公司在新客户、新领域的业务拓展，以及已完成项目的后续维护业务逐渐增多，运维收入保持稳定。公司业务呈现明显的季节性分布，前三季度销售额占比较低，四季度占比较高。
从行业分布来看，石油石化行业收入占公司营业收入的比例最高，为51.39%；建筑地产行业收入占比为23.04%；金融保险行业收入占比为7.86%。此外，煤炭电力和其他行业（如交通运输、装备制造等）也为公司提供了稳定的收入来源。
从服务类型来看，定制软件和技术服务收入分别占公司总收入的41.07%和44.24%，而产品化软件收入则占比8.27%。随着业务规模不断扩大，已完成项目的后续维护业务逐渐增多，有助于改善公司收入的季节性分布。
在成本方面，报告期内营业成本较上年同期增长18.88%。尽管公司今年加强了人员增量控制，但人员的增长对成本的影响存在滞后效应，导致整体人工成本承压。此外，随着公司新业务领域的开拓和市场竞争加剧，项目毛利有所降低，报告期内毛利率为35.96%。
公司三项费用（销售费用、管理费用、研发费用）累计为1.17亿元，较上年同期下降35.87%。主要由于上年同期部分未中标项目的投入计入销售费用。本期公司累计研发投入为7,588万元，主要聚焦于全面信创和智能化的研发工作。
资金方面，公司加强了应收款项催收工作，累计回款4.02亿元，资金储备充足，为后续的研发投入和业务布局提供了良好的支持。2024年第三季度公司实现归属于母公司的净利润为1,493万元，同比增长148.36%。
展望第四季度，普联软件表示将积极推动合同签订、项目交付和收入确认，确保达成全年经营目标。公司已成功开拓了两家新的战略客户，拓展业务领域并持续加强与现有客户的合作。此外，公司在信创、智能化和司库业务方面的增长稳定，信创ERP、EAM、EPM等三大产品的试点项目均已落实，继续深耕能源、金融保险两个主要行业。
公司管理层还透露，未来将继续在人工智能领域探索新的应用场景，利用AI助手提升公司内部研发和交付的效率，并为客户提供更优质的智能化服务。此次分析师会议让投资者更好地理解了普联软件的业务现状及未来发展方向，公司管理层也对实现稳健增长充满信心。