安利股份（安徽安利材料科技股份有限公司）于2024年11月6日接待了海通证券、开源证券及信达澳亚基金等机构的特定对象调研，重点介绍了公司在功能鞋材、沙发家居和PU革等多个业务领域的最新进展及未来展望。
在功能鞋材方面，安利股份深耕国内市场，同时积极拓展国际客户资源。公司已与耐克、彪马、亚瑟士建立了合作关系，并在培育阿迪达斯、安德玛等新客户。公司预计，随着高附加值、高技术含量产品的比重提升，平均单价将稳步增长。
对于国际贸易风险，公司表示其直接出口美国的比例较小，越南分公司的业务将有助于规避关税带来的不利影响。
安利股份是国内同行业出口额最大的企业，近期出口额占销售收入的比重约为38%。尽管受到国内房地产市场不景气和海运费上涨的冲击，公司的沙发家居品类收入和市场占比依然保持稳定，并预期2025年销售额将持续稳定。
公司采取中性的外汇管理策略，2024年三季度汇兑损益基本持平。在定价策略上，安利股份根据宏观环境和原材料价格变化灵活调整销售单价，将变化传导至下游客户。
PU革在汽车内饰领域的应用逐渐扩大，公司产品已在多款中高端车型中得到应用。新能源汽车的崛起推动了PU材料的需求，公司看好这一市场的增长潜力。
在电子产品领域，安利股份是苹果公司的核心供应商，并与三星、beats等品牌保持稳定合作，积极拓展联想、谷歌等客户。公司的核心竞争力在于全品类工艺技术和综合竞争优势。
关于产品单价和毛利率，公司表示这与客户需求、订单量和应用领域有关，而非出口或内销的区别。相较而言，电子产品和汽车内饰品类的毛利率较高，功能鞋材和沙发家居新产品亦具有较高的毛利率。当前，公司订单总体稳定，产能利用率处于良好水平。
此次调研深入探讨了安利股份在多个业务领域的现状和潜力，展现了公司在国内外市场持续扩展的壮志雄心。