11月6日，汤臣倍健（300146）在广州黄埔区举行了针对特定对象的调研活动，公司董事会秘书唐金银出席并解答了投资者提问。唐女士表示，新旧品切换已经对公司三季度业绩产生较大影响，预计将在年内完成。目前，两大核心产品渠道库存水平已控制在合理范围内。
汤臣倍健表示，VDS行业在线下渠道的竞争相对稳定，而线上渠道竞争尤为激烈。今年行业前十品牌的集中度有所下降，但长期来看，行业仍有较大成长空间。公司将通过构建消费者长期使用习惯和推出更多满足健康需求的产品，推动基础营养素的持续扩容。
在谈及公司未来的销售费用率时，唐女士表示，公司将围绕提升经营质量这一核心目标，积极调整费用投放模型，加强费用管控，提高费用投放效率，降低销售费用率。
关于海外业务布局，汤臣倍健目前以lifespace品牌为主，已经在东南亚多个国家的传统药店、药妆渠道以及跨境和本地电商渠道布局，但目前体量尚较小。
公司目前收入占比超过10%的品牌包括汤臣倍健、健力多和lifespace。唐女士还表示，在消费者需求愈发多样化的背景下，多品牌全品类大单品仍是公司长期发展方向。短期内，公司将聚焦核心品牌、核心渠道、核心品类，主动调整部分品牌运营策略和资源投放，进一步提升经营质量。
对线上线下监管趋势问题，唐女士表示，行业规范化发展是大方向。线下药店医保管理趋严已成常态化，而线上渠道相关法规的完善将为合规企业的健康持续发展创造优良条件。未来，行业规范化程度将进一步提高，龙头企业有望受益于行业整合的大环境。
此外，公司共推出两期回购计划，其中去年10月推出的第一期已实施完毕，合计回购16,518,187股。
关于未来计划，汤臣倍健各业务单元都在制定明年的业务策划，整体方向仍是围绕提升经营质量，包括加强主要产品在不同渠道的货盘区隔、赋能经销商、新品上市零风险机制、提高电商利润率等具体措施。公司将在年报时提供更详细的介绍。