11月14日，重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司（证券简称：涪陵榨菜，证券代码：002507）召开了投资者电话交流会，吸引了多家知名机构的参与。公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生详细介绍了公司近期的销售组织架构调整、渠道拓展和新产品推广等情况。
韦永生表示，公司今年对销售组织架构进行了扁平化管理，将销售区域重新划分为八个大区，重新规划了各大区的负责范围。销售人员的薪酬由基本工资加绩效提成组成，实行以结果导向为主的考核模式，提升了销售团队的积极性和目标完成度。
在收入与利润的平衡方面，公司对成熟的榨菜产品更倾向于提升收入，稳住利润水平；对于新产品推广，则前期投入费用扩大销售规模。由于新产品产销量尚未形成规模效应，利润水平相对较低，但新旧产品的结合有利于稳固榨菜基础，做大产品矩阵。
关于渠道拓展，公司表示拓渠道与拓品类工作是结合开展的。在原有传统渠道的基础上，积极开拓新兴渠道，并根据不同渠道的需求开发相应的产品，以新品类拓宽渠道范围。目前，KA商超渠道占比约为20%，流通渠道（包括社区超市、便利店、农贸市场等）占比最大。
在餐饮渠道方面，作为公司战略规划的重要部分，今年以来，公司开发了萝卜和豇豆等新产品，利用其在餐饮渠道的食用场景，扩大了餐饮渠道的拓展范围，并对餐饮企业的合作模式进行了优化调整，取得了一定成效。
对于电商渠道的价格和窜货管理，公司严格管控经销商线上渠道的产品售价，设置了相应的处罚措施。为防止窜货，公司对线下经销商销售的产品进行了二次编码追踪，严格区隔线下和线上产品，确保市场秩序。
在募投项目投产规划方面，公司近期已完成部分窖池的建设投产，预计新增窖池容量3万吨，用于明年年初的青菜头收购。窖池建设完成后，将逐步完成厂房建设，替换部分老旧产能，逐步增加生产线的投入。
公司表示，未来将继续优化销售组织架构，结合拓渠道与拓品类战略，提升市场竞争力，推动业绩持续增长。