11月18日，四川国光农化股份有限公司（证券简称：国光股份，证券代码：002749）在公司龙泉办公区进行了投资者调研活动，国联证券与银华基金参与了本次调研，公司高管就农化产品的推广方式、作物解决方案、以及未来增长策略等进行了详细交流。
公司目前采用田间地头技术服务的“地推”模式推动销售，这是基于植物生长调节剂对正确施用技术要求较高的特点。公司通过现场田间演示会、测产会等方式，确保种植户能够掌握正确的施用方法，同时也能让种植户直观感受到作物的增产提质效果。这样的地推模式不仅提升了产品的使用效果，也增加了种植户对公司产品的信任和依赖。
针对作物解决方案，公司表示，尽管相比传统以农药、化肥为主的投入略高，但通过植物生长调节剂等全程解决方案，种植户的整体收益可以显著提高。因此，这一模式在农户中具有较高的粘性。公司也强调了作物解决方案的重要性，尤其是在规模化种植的背景下，综合解决方案可以有效实现规模化效益，同时使公司、渠道商与种植户之间形成共赢局面。通过一系列解决方案，公司希望更好地帮助农户提高作物质量和产量。
调研中，投资者也关注了农产品价格波动对农资产品的影响。公司解释称，虽然农产品价格波动会影响种植户的投入积极性，但农资产品，尤其是农药等必需品，需求弹性较小，因此总体受到的影响不明显。尤其在当前劳动力减少、粮食需求增加的大背景下，农药行业作为弱周期性行业，长期来看景气度较高。
展望未来，公司将继续深化作物解决方案的推广力度，包括作物全程解决方案、调肥方案、调控方案等，以覆盖更多粮食和经济作物。同时，公司将持续加强各品牌的营销网络建设，拓展市场覆盖面，并在方案研发上进一步深耕，以覆盖更多的作物品类及其生长阶段，推动公司业务持续增长。