2024年12月31日，东莞怡合达自动化股份有限公司（怡合达，301029）在多地展开投资者关系活动，副总经理黄强及多位高管参与。这次活动涵盖电话会议、现场参观等多种形式，旨在解答投资者关心的问题并分享公司未来的战略方向。
怡合达表示，公司核心竞争力在于识别和响应客户的长尾化需求，并持续在产品先进性、选择丰富度、服务及时性等方面加大投入，建立差异化的竞争优势。截至今年三季度末，公司SKU数量超过210万种，满足客户显性和隐性需求的策略是其重要竞争力之一。
对于不希望成为重资产制造型企业的目标，怡合达表示，通过严格的供应商管理流程和绩效评估体系，公司确保供应链稳定，并减少对单一供应商的依赖。2024年前三季度，公司超10次下单的高粘度客户销售额占比约95%，反映了客户的高复购率。
在介绍FX业务时，公司指出，设备硬件的BOM表中，FX零件占比60%。通过加强客户群的精细化管理和运营高周转能力，怡合达在品牌核心件上建立了优势，与其他MRO平台有明显区分。
对于全球化布局，怡合达计划按照日本—东南亚—欧美的顺序覆盖海外市场，利用中国制造业资源参与海外产能重构，同时拓展海外本地客户，推动“产品、技术及服务出口”向“全球化布局”过渡。
公司还介绍了数字化系统的建设情况，包括采购、生产、仓储和销售各环节的数字化升级，未来将继续以自动报价、自动编程等全链路信息化为方向，探索AI和大数据在服务和赋能工程师方面的应用。
通过此次投资者关系活动，怡合达展示了其在长尾化需求的服务能力、全球化扩展的稳健步伐以及持续推进的数字化建设，为投资者提供了全面透明的公司发展蓝图。