浙江伟星新型建材股份有限公司(证券代码:002372)6月3日在公司会议室接待了富瑞金融、East Capital、鑫巢资本和瓴仁投资的调研。公司高管在会上回答了多项投资者关心的问题,并分享了公司在市场需求、价格策略、零售业务发展和海外市场拓展等方面的最新动态。
公司目前市场需求较为疲弱,延续之前的态势。尽管外部环境未见改善,公司仍坚持高端品牌、高端服务、高端价值的“三高”定位,避免通过降价方式提升销售,以期建立更好的品牌和口碑,尽管这可能带来短期销售压力。
在零售业务方面,公司主要通过提升产品力和服务力来保持价格体系的稳定,并重点从完善渠道建设、扩展产品品类及加速商业模式升级三个维度努力,以不断提升市场占有率和户均销售额。
对于华南市场,公司因消费习惯和竞争对手状况影响,进展相对较慢,但已通过家装公司渠道进行重点突破,逐步显现积极发展态势。
海外业务方面,公司正处于国际化战略的前期布局阶段,重点在东南亚市场,并紧随国家“一带一路”战略拓展其他市场。目前海外业务销售额占比约为6%。
在销售费用控制方面,公司2025年第一季度初见成效,未来将进一步完善成本与费用管控,加强投入产出分析,努力将成本与费用率控制在更为合理的水平。