汤臣倍健（300146）在6月11日的投资者交流会上表示，受核心产品迭代进度不及预期、消费环境疲软及行业竞争加剧等因素影响，公司2024年收入和利润同比下降，主力产品健力多及蛋白粉在今年一季度的销售均出现显著下滑。公司将持续优化相关策略以推动产品销售恢复。
就市场拓展情况而言，公司透露当前东南亚市场仍处于初步布局阶段，马来西亚为主要收入来源。未来公司将重点开拓印尼市场，目前正在推进相关市场准入工作。针对线上销售，公司指出由于调整了抖音平台的投放策略，加之平台结构变化，线上销售整体受到影响。抖音目前已成为行业线上第一大平台，但其较高的费用结构限制了盈利能力，公司已围绕高质量发展目标进行策略优化。
在2025年收入目标方面，汤臣倍健称将在2024年同口径基础上保持稳定，通过精细化管理提升运营效率，并借助月度预算与销售复盘管控费用。公司同时表示，其线上和线下渠道用户画像存在差异，线下用户以40岁以上人群为主，而线上年轻人群占比更高，不同品类的人群也存在一定区分。
对于抗衰老赛道，公司研发团队正在关注前沿基础研究，但尚未推出麦角硫因相关产品。在跨境业务方面，公司已通过多个品牌进行初步布局，未来将根据市场反馈适时扩展产品线。
此外，汤臣倍健坦言，其在线上渠道的市占率近年呈下降趋势，归因于VDS（膳食营养补充品）行业线上门槛低、竞争激烈。不过，公司认为未来监管政策的规范化将利于合规企业的长期发展。线上渠道方面，公司将通过差异化平台运营策略、打造高价格带产品、自建直播间及优化达播比例等方式提振销售，同时加大货架电商运营效率和产品差异化供给。