浙江开创电气股份有限公司（证券代码：301448）7月23日在公司会议室举办了特定对象调研活动。公司董事、副总经理、董事会秘书张垚嗣先生接待了天风证券和兴证全球基金的分析师和研究员。
张垚嗣表示，开创电气的销售模式主要分为线上和线下两大渠道。在线下，公司将产品销售给国外大型工具建材商超（如美国Harbor Freight Tools）、品牌工具商（如德国博世、美国史丹利百得）和进出口商。近年来，公司还通过第三方B2C电商平台直接面向终端客户零售电动工具。
公司还透露，除已合作的德国博世、美国史丹利百得、法国安达屋外，目前还与泉峰控股和格力博（江苏）股份有限公司等知名电动工具品牌有代工合作。开创电气的大部分贸易模式为FOB（货交船上）。
关于公司的生产模式，公司设有电机车间、注塑车间、金工车间和装配车间。除装配车间外，其余车间均具备较高的自动化水平，人员配置精简，但装配车间属于劳动力密集型场所。
在国际扩张方面，公司在越南设立了海外工厂应对国内同行业头部公司的竞争，随着部分订单转移海外，国内产能利用率有所降低。但公司通过组建锂电园林开发团队、优品开发团队和拓展国内市场等措施，与国内基地产能形成有效对接。
越南生产基地在提高一线员工操作熟练度以释放产能方面也面临一些挑战，但长远来看将显著提升公司对海外市场的供应保障能力，并在与新客户洽谈合作时成为竞争优势。
截至2024年年度，公司的第一大客户销售收入占公司总收入的46%。设立越南工厂不仅能够分散市场风险，还能提升公司在海外市场的竞争力和供应保障能力。