酒鬼酒（000799.SZ）近期在接受机构投资者调研时表示，受行业调整及自身模式转型影响，公司2025年上半年业绩持续承压。公司正通过渠道改革、产品结构调整及精准营销等方式寻求突破，力争在中长期实现稳健增长。
管理层指出，当前白酒行业整体消费需求减弱、竞争加剧，马太效应持续放大。同时，酒鬼酒仍处于向以终端动销为核心的新模式转型阶段，相关动能尚未完全释放。公司表示已开展“扫雷行动”，推进渠道网格化、精细化管理，并在产品端启动“二低一小”战略，以低端酒、低度酒和小酒开拓更广泛的消费场景。
具体而言，低端酒方面，依托新增产能支持，公司计划推出性价比突出的中低端产品；低度酒方面，基于馥郁香型“低度不淡”的属性，公司将聚焦年轻消费群体推出创新产品；小酒方面，将借助餐饮场景发力，拓展产品渗透率。管理层称，这一战略是对市场需求变化的主动应对，目标是覆盖更丰富的消费层次。
在品牌营销方面，公司2025年将投放聚焦于升学、婚恋、体育赛事等关键生活场景，强化线下传播及销售转化效率。同时，强调市场投入精准性，提升费用使用效果。
对于近期市场高度关注的“酒鬼·自由爱”产品，公司表示该款新品为与知名零售企业胖东来共创，合作基础源于双方对“自由、洒脱”等价值观的契合。目前双方合作规划正在推进中。
在高端产品方面，公司称“内参”系列仍将以稳定价格为主策略，不以追求短期销量增长为目标，而是聚焦保障渠道利润与品牌可持续性。
针对2024年净利率下滑，公司解释称为促进终端动销、化解社会库存，保持了较高费用投入，包括扫码红包、宴席促销等措施，但因经销环节与终端节奏未完全一致，影响了利润表现。