北京中长石基信息技术股份有限公司在9月4日举行的投资者线上交流会上表示，自2023年10月以来，公司相继与多家国际高端酒店集团达成合作协议，签约客户包括万豪、洲际、凯宾斯基、美高梅、雅高等，标志着公司在全球酒店业云PMS（物业管理系统）市场的渗透进入加速期。
管理层介绍，这些订单将在上线环节对公司ARR（年度经常性收入）产生实际拉动，具体节奏视酒店系统集成和上线时间而定。对于应用架构较简单的集团，上线周期相对较快；而如万豪、洲际等大型集团，由于系统架构复杂，需先完成与集团现有CRS（中央预订系统）集成，随后再按计划逐步上线。
公司强调，万豪协议为全球框架协议，当前中国市场已启动优先部署，这一策略不仅因石基在中国具备本地化与数据合规优势，也因中国是国际酒店集团增长最快的市场之一。后续，随着海外酒店集团对不同云PMS系统的对比评估，公司有望承接更多海外项目部署机会。
在行业竞争方面，公司表示，部分友商以低价策略争夺市场，而石基定位高端市场，产品定价相对较高，优势在于技术架构先进和产品功能完整，赢得了客户认可。公司认为头部客户更关注产品能力与平台化战略匹配度，低价并非关键竞争要素。
关于SaaS业务发展，公司披露续费率超过90%，退订客户多因品牌管理方更替而导致。公司认为，随着标杆客户陆续上线，平台效应将不断强化，形成网络外溢优势，带动更多区域型及中小酒店客户加入。
此外，公司披露AI技术已开始在营销系统和PMS、POS产品中落地应用，前者已产生一定收入，后者主要以辅助预测功能嵌入，未来将结合知识库持续迭代优化。技术研发方面，公司正推进欧洲已有应用系统向DAYLIGHT架构迁移，同时进行中国本地化和AI集成，研发团队规模预计将持续保持，以支撑大客户项目交付。
在经济效益方面，公司指出，对于万豪等国际客户，其系统集成开发成本由客户支付，开发阶段基本实现成本覆盖。随着客户数量积累及功能复用率提升，公司将逐步实现以ARR驱动盈利的转折点。
对于近期完成对思迅软件的收购，公司称该资产具有稳定现金流回报，目前投资回报优于其他金融资产，是理性战略配置的一部分。
管理层最后表示，公司正以DAYLIGHT云平台为核心，加速全球酒店数字化转型中的平台型战略推进，未来将继续坚持高质量发展路径，夯实国际市场竞争力。