佐力药业（300181.SZ）于近日接待多家机构投资者现场调研，公司管理层透露今年在非处方药（OTC）端实施多项举措以推动“一路向C”战略升级，旗下核心产品乌灵胶囊未来目标打造成为年销售规模超过20亿元的大品种。
公司表示，今年以来通过整合原有OTC销售和市场部门，组建OTC事业部，并由营销总部副总经理直接带队，提升了销售执行力和市场响应速度。同时，公司上线108粒大包装产品，并与头部连锁药房建立战略合作，有效促进了足剂量足疗程的用药推广。线上方面，公司持续推动O2O运营体系，带动上半年院外渠道销售实现明显增长。
针对乌灵胶囊未来的市场潜力，公司指出，随着中国18岁及以上人群睡眠困扰率高达48.5%，以及人口老龄化趋势加剧，该产品具备广阔增长空间。当前乌灵胶囊OTC端销售仅占整体约10%，公司计划通过“市场外拓+内强根基”策略，推动该比例尽快突破20%。在医院渠道方面，乌灵胶囊目前覆盖约15,000家等级医院，远低于全国百万级医疗机构总数，未来仍有较大增长空间。
此外，公司正加快在脑效能健康管理领域的布局，包括推动乌灵胶囊在轻度认知障碍（MCI）方向的临床应用，以建立“院内深耕+多科室推广+下沉县域”的协同模型，打造第三条增长曲线。
在创新药方面，佐力药业今年4月向专注于单基因遗传病领域的凌意生物增资2,000万元。公司称，该项投资一方面是延续其对先进疗法的战略布局，另一方面也是看重凌意生物帕金森病基因治疗管线LY-N001与公司神经系统产品线的协同潜力。
佐力药业称，是否对凌意生物进一步增资将视LY-N001临床数据和项目进展而定。目前该管线已完成主要临床前研究工作，靶向GBA1基因突变相关帕金森病患者，计划申报中美两地IND，布局全球市场。