10月21日，重庆百亚卫生用品股份有限公司召开投资者电话会议，参会机构包括中金公司、银河证券、交银施罗德基金、国泰基金、安联环球投资等百余家机构。公司董事长冯永林、营销总曹业林、董事会秘书兼财务总张黎、供应链总梅莹鹏及电商总朱慧出席会议。
公司介绍，2025年前三季度实现营业收入26.2亿元，同比增长12.8%；归母净利润2.4亿元，同比增长2.5%。单三季度实现营收8.6亿元，同比增长8.3%；净利润0.6亿元，同比下降3.9%。
在线下渠道方面，公司前三季度实现收入16.2亿元，同比增长35.7%；外围省份表现突出，营收同比增长113.4%，单三季度同比增幅达94%。公司表示将继续加大外围省份资源投入，加快全国化布局。线上渠道受舆情与平台策略调整影响，前三季度收入及利润有所下滑，公司已优化策略，集中资源提升核心平台效率，预期四季度起线上业务逐步改善。
在产品结构上，公司自由点品牌前三季度收入25.1亿元，同比增长16.4%；以益生菌、有机纯棉为代表的大健康系列产品收入同比增长35.5%，中高端产品占比持续提升。大健康系列已占公司营收超50%，其中有机纯棉产品收入同比翻倍，益生菌系列同比增长超过50%。公司将继续扩大有机纯棉产能规模，保持益生菌产品稳定增长，并对核心产品持续升级迭代。
针对渠道与品牌策略，公司表示将保持对抖音平台的合理投入，同时加大在小红书的投放力度，提升内容营销效果。即时零售被视为公司重点发展的新兴渠道，占线下销售比重正持续上升，公司预计其将成为行业新的增长红利。
公司认为，全国化布局正稳步推进，外围市场盈利能力持续改善，随着渠道成本摊薄和规模效应显现，整体净利率仍具提升空间。核心五省市场份额持续提升，渠道下沉与产品结构优化将继续驱动未来增长。
公司强调，未来将坚持“渠道精细化运营+产品高端化升级”双轮驱动战略，依托大健康系列产品构建长期增长动能，并通过多渠道融合与品牌焕新，提升经营质量与盈利能力。