爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司（301580.SZ）12月26日通过线上方式召开投资者调研活动。公司在会议中表示，当前正加快拓展海外市场，借助差异化产品组合、大客户战略及本地化服务体系，已在欧美等重点区域实现快速增长，带动整体海外业务持续提升。
公司介绍，其主要采取“直销+经销”的销售模式。在境内市场，公司以直销为主，客户包括义齿技工所、医院及口腔诊所，产品涵盖全瓷义齿用氧化锆瓷块、义齿加工耗材、数字化口腔设备及配套耗材等；在境外市场则兼顾经销与直销，直销重点面向大型义齿技工所客户。
谈及市场竞争，公司表示，随着产品结构日益多元化，业务已涵盖数字化固定修复、活动修复、隐形正畸及口腔预防等领域，竞争格局也由单一产品走向全流程解决方案，并从本土化竞争迈向全球化。公司正致力于打造全球领先的数字化口腔综合服务商，持续通过技术和服务创新实现差异化价值。
在产品层面，公司旗下的韩国沃兰种植体系统已纳入中国口腔种植体带量采购名单，目前正按集采协议有序履约，向合作医疗机构稳定供货。
关于业绩表现，公司指出，收入具有一定季节性波动，一季度受春节、圣诞节等中外节假日影响，通常为全年低谷。但公司整体经营保持稳健，海外业务的高增速正成为新动能。其增长主要得益于差异化产品策略、价格与质量优势，以及在重点市场推行的大客户深度合作模式和本土化服务网络建设。此外，公司亦在海外强化品牌布局，通过展会、培训、社交媒体及样板客户等多渠道提升知名度和市场渗透率。
公司表示，将持续聚焦高附加值产品与全球化市场体系建设，夯实其在数字化口腔行业的综合竞争力。