杭州天元宠物用品股份有限公司（证券简称：天元宠物，301335）于2025年1月15日在公司鸿旺园区举行了特定对象调研活动，公司董事会秘书兼副总裁田金明向东方证券资管、中信保诚资管、浙银金租、长江证券和英大保险资产等机构的投资者介绍了公司的市场拓展策略和应对汇率波动的措施。
在调研中，公司介绍了其代理海外知名宠物食品品牌的目的及市场开拓方式。公司在宠物用品领域深耕多年，通过代理玛氏等头部品牌积累了良好的市场口碑，并利用这一优势积极培育自有品牌。销售渠道包括线上线下，并涵盖美洲、欧洲、澳大利亚和日本等主要市场，同时通过网络推广和展会等方式开拓市场。境内销售以在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店为主。
对于汇率波动的问题，公司表示，由于产品销售主要面向境外市场并以美元结算，而成本端主要以人民币计价，从而引起毛利率的波动和汇兑损益。公司将通过加速结汇、远期外汇套期保值等策略来降低汇率波动的影响，并密切关注政策动态，调整全球供应链布局应对关税变化。
在产能方面，公司目前的生产模式主要以外协加工为主，保持部分自有产线。公司在猫爬架和宠物窝垫领域建立了规模化优势，并逐步扩展至宠物玩具、服饰和日用品等其他品类，拓展产能至东南亚和波兰等地区。
天元宠物未来将继续推出多个自主品牌，布局国内市场，并在电商平台开设旗舰店。公司计划通过市场调研和客户交流，不断优化产品开发和款式设计，每年推出新产品以保持竞争优势。
此次调研活动为投资者提供了深度了解公司业务及市场策略的机会，同时也展示了天元宠物在应对市场变化和国际化布局方面的实力和前瞻性。