安利股份（300218.SZ）9月5日接待国海证券和平安资管调研并参观展厅，公司管理层在交流中表示，其聚氨酯合成革产品聚焦中高端市场，凭借定制化开发能力和跨领域协同应用优势，已成为国内外多个品牌的重要供应商，其中耐克业务合作深入推进，汽车内饰板块拓展成果初显。
公司指出，聚氨酯复合材料行业具有个性化、多品种、小批量、快交付等特征，对企业研发、生产和交付能力提出较高要求。安利股份通过多年积累，已具备为客户提供“高品质+高定制+高效率+低成本”解决方案的综合能力，核心产品兼具性能稳定性与生态环保属性，在功能鞋材、沙发家居、汽车内饰等多个领域占据优势地位。
在品牌客户拓展方面，公司自2025年初升级为耐克在中国大陆唯一中资鞋用PU材料战略合作伙伴后，项目合作量明显增长，当前收入占比虽小但增长迅速，未来提升空间广阔。与阿迪达斯的业务亦已启动量产，处于起步阶段。
2025年上半年，公司功能鞋材与沙发家居两大核心品类营收占比近70%，其中鞋材维持稳定，家居略有回落；汽车内饰增长显著，占比提升，体育装备小幅下滑，电子产品保持稳定。未来各品类占比将随客户订单波动动态调整。
在汽车领域，公司产品已在比亚迪、丰田、大众、小鹏等多个主流品牌车型上实现定点应用，预计部分项目将在2025年下半年或2026年进入量产，汽车业务正从后进入者向新增长极转变。
针对定价策略，公司并不简单采用成本加成方式，而是结合客户需求、竞品定位、目标毛利率等因素，灵活制定价格。凭借稳定的供应链和差异化产品，安利股份对部分品牌客户具备定价话语权。
公司还披露，其所处的PU合成革市场在国内总规模约900亿元，其中PU细分市场约占四成，行业集中度较低。安利股份在部分中高端细分市场占有率已超20%，整体仍具提升空间，目标是在技术与市场两个维度实现“从跟跑到领跑”的转变。
技术方面，公司为国家重点高新技术企业，拥有国家级博士后工作站、企业技术中心、知识产权示范企业等平台，具备核心专利和快速响应的定制开发能力。同时，公司在水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、可降解等环保技术上取得领先，六次获评“安徽省环保诚信企业”，连续六年高分通过国际Higg FEM认证。
此外，公司正在推进战略性半导体材料业务，尽管研发周期长、要求严苛，但已具备技术基础，未来有望形成新的业务增长点。
管理层表示，公司将继续依托技术、品牌、产能和环保四大核心优势，提升国际竞争力，扩展高附加值产品销售，推动市场占有率持续上升。