海安集团（001233.SZ）在2月2日举行的线上投资者调研中表示，公司将围绕“产品+运营”一体化服务模式，持续深化国内外市场拓展，尤其是在俄罗斯、中亚、东南亚等地区发力海外布局，推动高毛利的全钢巨胎产品和运营服务协同发展。
公司管理层指出，未来将依托在紫金矿业、江西铜业等中资矿企境内外项目中的配套经验，持续提升现有客户渗透率，并拓展欧美传统矿业市场与“一带一路”新兴国家市场。在俄罗斯市场方面，自2016年进入以来，公司已与本地核心客户建立合作关系，2022年借助高质量产品和服务快速放量，目前客户数量持续增长，未来俄罗斯建厂计划有望增强本地供应能力并辐射中亚。
在获客方面，公司主要通过展会、老客户推荐及销售拜访等方式扩展客户基础。随着全钢巨胎在全球大型露天矿成功运用，公司品牌效应逐渐显现，吸引更多矿山企业主动合作。
海安集团的核心竞争力体现在四方面：一是深厚的矿山服务经验与技术沉淀；二是差异化的“产品+运营”模式，为客户提供轮胎全生命周期管理；三是与多家国际矿业公司与主机厂建立长期合作关系；四是已建立十余家海外子公司，全球服务网络覆盖上百座矿山，具备本地化服务能力。
尽管矿用轮胎运营管理业务的初始毛利率较产品直销低，公司认为该业务具备长期战略价值。通过现场数据积累与产品优化，可逐步提高项目盈利水平，增强客户粘性并形成竞争壁垒。
在下游结构方面，金属矿项目将成为轮胎收入增长的关键驱动。当前金属价格持续走高，矿业资本开支进入上行周期，叠加绿色矿山建设与设备大型化、智能化趋势，预计将持续带动全钢巨胎的终端需求增长。公司表示，有信心借助领先技术和全球化布局，把握行业景气周期，扩大市场份额并提升综合盈利能力。