成分股：None | 关键词：行动教育, 年度业绩, 招商证券, 增长, 大客户战略 | 信息来源：招商证券
招商证券：行动教育2023年净利润预增超预期，大客户战略取得显著成果 招商证券发布的点评报告显示，行动教育发布了2023年年度业绩预增公告，预计年度营业收入将增长44%至53%，归母净利润将增长89%至116%，归母扣非净利润将增长101%至121%。该公司的大客户战略取得显著成果，手头订单充裕，推动了营收增长。行动教育的主营业务是管理培训课程，在线下场景复苏和大客户战略推动的影响下，公司在手培训和咨询业务订单量充裕且完成度较高。自2023年2月起，行动教育每周举办线上培训，由董事长亲自牵头进行大客户战略，以单季度为周期，通过约见、提案和过程管理积分制等举措，提高大客户成交达成率。截至2023年第三季度，该公司已与149家大客户建立了合作关系，平均客单价约为200万元。预计公司净利润的增长主要得益于开课及管理效率的提升，成本及费用增幅低于收入增幅。行动教育还持续提升品牌影响力，并注重人才梯队建设。然而，报告也提到了宏观经济形势变动、行业市场竞争和关键业务人员流动等风险。需要注意的是，该报告的观点完全出自研究机构发布的研究报告，与行动教育无关，不构成任何投资建议。
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公告原文：[ 招商证券2024年1月28日发布点评报告《行动教育：大客户战略成果显著，年度业绩同比大幅增长》，作者为顾佳。
报告的主要观点有：
1月18日，行动教育发布2023年年度业绩预增公告，公司2023年年度营业收入预计为6.5~6.9亿元，同比增长44%~53%；归母净利润预计为2.1~2.4亿元，同比增长89%~116%；归母扣非净利润2~2.2亿元，同比增长101%~121%。
大客户战略成果显著，在手订单充裕拉动营收增长。公司主营业务为管理培训课程，受益于23年线下场景复苏，以及大客户战略驱动，公司在手培训和咨询业务订单量充裕，且完成度高，预计2023年全年营业收入为6.5~6.9亿元，同比增长44%~53%。自2023年2月起，公司每周开展由董事长亲自牵头的大客户战略的线上培训，以单季度为周期，每个月、每家分支机构锁定上市公司或者符合标准的大客户，通过触达约见、有效提案、过程管理积分制的严管标准步骤，有效提升大客户成交达成率。截至2023Q3，公司已经和149家大客户建立了合作，平均客单价约200万元。
归母净利润同比大幅增长，开课及管理效率提升带动公司盈利能力增强。预计公司2023年实现归母净利润2.1~2.4亿元，同比增长89%~116%；归母扣非净利润2~2.2亿元，同比增长101%~121%，公司盈利能力增强主要是由于开课及管理效率提升，成本及费用增幅低于收入增幅。同时，公司于2023年7月1日起提升了《浓缩EMBA》和《校长EMBA》的客单价，学费提价及排课率逐步恢复助力公司盈利能力增强。
品牌影响力持续提升，人才梯队建设卓有成效。公司持续深耕品牌化道路，将“行动教育=中国管理教育”的品牌印象深刻植入客户心智，持续进行产品升级和创新，以《浓缩EMBA》《校长EMBA》《方案班》《入企辅导》为核心产品线，为中国中小企业的做大做强提供强有力的智力支持和知识支撑。2023年，公司遵循“人数×人效”的增长公式，结合业务发展需要，加强对新人才的留存及培养。一方面不断吸收高素质人才加盟，另一方面，通过各种途径加快提升一线销售人员的业务素质，通过“学、练、赛、考”、制定将才晋阶通道，整体快速提升员工的专业服务水平。
风险提示：宏观经济形势变动带来的风险、行业的市场竞争风险、关键业务人员流动风险。
本资讯中的观点完全出自研究机构发布的研究报告，与本公司无关，不代表本公司观点，也不构成任何投资建议，建议用户在阅读过程中，认真仔细阅读文中的风险提示、免责声明、重要声明等内容，用户据此操作风险自担。]