6月6日，可孚医疗科技股份有限公司（证券代码：301087）在公司会议室举行了特定对象调研活动。参与者包括鹏华基金、国泰基金、开源证券等多家机构的分析师和投资者。公司董事、副总裁兼董事会秘书薛小桥及投资者关系经理罗晓旭出席了此次活动。
公司首先介绍了自2018年以来净利率提升的主要原因。2018年以前，公司主要关注收入规模的增长，通过扩展产品品类和渠道来实现快速增长。上市后，公司逐步将资源和精力投入到产品研发创新、自主生产、渠道拓展和品牌建设方面，从而提升了产品竞争力和毛利率。公司自产规模的提升和产品迭代升级也是净利率提升的重要因素。2018年至2023年，公司自产收入占主营业务收入的比重从22.25%提升至56.66%，产品结构优化带动了整体盈利能力的提升。
在谈及2023年销售费用增长的原因时，公司指出，销售费用较2022年有所提升，主要由于传统线上平台流量变化，公司加大费用投入以实现收入和市占率的提升。同时，公司加快布局兴趣电商渠道，团队规模快速扩张，导致前期转化效率较低，但经过半年时间的团队建设和运营摸索，转化效率稳步提升，线上费用率也有所下降。此外，健耳听力验配中心的快速拓展及相关培训费用的增长也是销售费用增加的原因之一。
公司在2023年对产品结构进行了系统性优化，将研发、生产和销售资源集中于核心产品，以推动核心产品的迭代升级和市场份额的提升。通过优化运营策略、提升产品品质和完善服务体系，公司核心单品的市场竞争力得到了显著增强。
关于出海业务，公司表示，海外业务分为B2B和B2C两部分。今年公司成立了海外B2C业务部，引进优秀运营管理人才，积极布局TikTok、Temu、SHEIN等国内主要出海电商平台，虽然一季度取得了一些进展，但整体规模还较小，未来增长空间大。
在渠道收入占比方面，公司近年来线上渠道收入占比约为2/3，线下渠道收入占比约为1/3。线上渠道有利于便捷购物和快速占领市场，线下渠道则有利于产品体验和即时交易，两者相互导流和协同，提高企业及产品知名度，形成多样化的经营形态。
健耳听力方面，截至目前，公司已开设直营听力验配中心814家。上半年，完成了对泽聆听力、天籁之音及聆韵听力的并购整合。由于助听器市场整体低迷，公司未进行大规模新店拓展，而是重点提升新店管理，加强验配师培训和客户服务，以提升新店收入。
关于未来的分红及现金规划，公司表示将坚持长期、稳定的股东回报机制，根据经营业绩和财务状况实施积极的分红政策，同时增加现金分红频次。现金主要用于产能提升和渠道建设，并审慎关注产业链上下游及同行业的并购整合机会，特别是听力业务的并购标的，通过新开和并购加快健耳听力的全国布局。
此次调研活动不仅详细解答了投资者的疑问，还展示了可孚医疗在业务扩展和技术创新方面的最新进展，增强了投资者对公司未来发展的信心。